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加盟指南

如何為新開漁具店選址

 

開設一個成功的漁具店取決於諸多方麵,如市場定位、加盟政策、產品結構、市場潛力等等。但是,在具體的運營方麵,選址、店鋪的經營策略、店員的服務水平等就更顯得重要。
第一、有效的進行商圈分析
    所謂商圈,是指以店鋪所在地為中心,沿著一定的方向和距離擴展的、能吸引顧客的範圍。簡單地說,就是來店顧客所居住的地理範圍。店鋪的銷售範圍通常都有一定的地理界限,即有相對穩定的商圈。
投資者在進行選址時,首先要細心的觀察商圈的情況。如商圈內的客流量與車流量有多大?商圈內的競爭對手有多少?商圈所處的地理位置是城市中心亦或城市邊緣?
一般來講,客流量較大的場所有:①城市的商業中心;②火車站、長途汽車站等站點附近;③商業步行街;④大學校園門口;⑤人氣旺盛的旅遊景點;⑥大型批發市場門口。⑦500米半徑內居民不少於1萬人的大中型居民區。
在通常情況下,在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多。很多人為漁具店也應該選擇在客流量較大的場所,但這是一個誤區,原因在於:
1、漁具店消費者相對穩定,一個成功的漁具店在開業半年後至少有70%以上的營業額應該是由穩定的顧客群(即回頭客)所貢獻,既然客戶群穩定,則隻要便於尋找、交通方便即可;
2、而選擇在商業中心或鬧市區或火車站等地會增加營業成本,無價值的客流量也會增加商品防損成本,增加雇員成本、衛生成本等;
3、具體而言,漁具店最好選擇在城市二類街道,停車方便,街道整潔衛生,最好在公交車站點附近和地標性建築周圍;
4、商圈內有大型居住社區是比較好的選擇,特別是在大型國有企業職工社區周邊更佳,通常情況下周邊的釣魚愛好者的消費即可平衡日常經營費用另外,對於新開漁具店,不宜選擇到周邊沒有已開漁具店的商圈內,因為新開店的產品往往不能滿上滿足釣友的全部購物需要,出於更方便釣友購物的宗旨,和在競爭中體現新開店的優勢,應該選擇在已有漁具店的周圍,體現出新開店的產品、價格、服務優勢,從而爭取新客戶變為老客戶,當然,商圈內的競爭對手也不宜過多,同類商品專營商店至多不超過五家,特別是不宜開到以批發為主的集中市場中,否則激烈的競爭將在所難免,甚至會有不良的競爭出現。
第二、根據主營商品來確定地址
    營業地點的選擇與主營商品及潛在客戶群息息相關,各行各業均有不同的特性和消費對象,商業繁華區並不是唯一的選擇。比如,殯葬用品店適合開在醫院附近,非品牌發廊適宜在大型居民區附近,體育用品店除鬧市區外還可開在大學校園附近等等。所以,這也就要求我們的經營者首先要對自營的產品及目標消費群體有個清醒的認識,知己知彼,方可製勝。
第三、是否有方麵的交通條件及停車場所
    所選位置最好能夠交通便利、通暢,與過街天橋、過街地下通道、公共汽車站、地鐵站口、輕軌站口等公共交通設施相鄰,盡可能位於十字口的拐角,該類地區的人流量一般都會很大。同時,還應注意門前或附近是否有停車場,以方便有車的消費者來進行停泊。
第四、要當機立斷,發現好的店鋪要迅速的拿下
    好的地理位置你能看中,那麽別人也很可能看中,一旦發現好的店鋪位置就要迅速的拿下,以避免夜長夢多,錯失良機。
第五、要與房東簽定明晰的店鋪產權關係
    首先,這就要求我們的經營者能與房東進行一個深度的溝通。通過正麵的談話及與附近經營者的攀談了解房東的背景。避免上當受騙現象。其次,店鋪產權至少可使(租)用5年。如果確實為理想地段,那麽為了達成長期的贏利及壓低房租的目的,至少應簽定5年甚至更長的合同。再次,仔細分析租金等各類費用,得出是否能夠贏利。如果房價過高及各類費用過高,致使自己無利可圖,那麽應該趁早放棄。不能一時頭熱做出錯誤判斷。最後,除了談租金外,還要注意談妥有關的附加條件,這也可以使你節省不少開支。比如,是否可正常供暖,通水、通電、通電話,是否可對店麵的房頂、地板、牆壁作基本的修繕,添置或維修水電設施等。而且,關於基礎設施的改變而引發的矛盾及矛盾的解決方法也應在房產合同內有良好的體現,這些事項都應該事先考慮的很清楚,以避免在未來與房東發生糾紛,影響了營業的正常進行。
第六、對附近經營店鋪進行調查,發現個中優勢及問題
    客觀的評價要勝於主觀的臆斷。在發現一塊自認為“不錯”的位置後,還要對周邊店鋪的經營者進行一個有效的谘詢。這樣,一是可以更加明晰該位置的房價,二是可以明了周遍競爭者的競爭激烈程度,有效的製定產品銷售價格及促銷方案,在未來搶得先機。
第七、選址地應有一個良好的治安狀況
    目前,雖然我國公安部門不斷加大力度懲治各類違法敲詐現象,但是在一些監管力度不夠的地方仍存在一些諸如市霸、街霸等違法團夥。所以,這也就要求我們的經營者能對當地治安狀況做一個深度的了解,避免在未來出現犯罪份子擾亂正常經營的現象發生。 
點擊次數:  更新時間:2014-02-08  【打印此頁】  【關閉
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