釣具加盟 漁具加盟 ag亚游集团釣具加盟中心 ag亚游集团釣具北方發貨中心 開漁具店 漁具連鎖,釣具連鎖
人人影視 更新最快的電影網站 2015已上映 26uuu 午夜電影

關於我們

聯係方式

廊坊市ag亚游集团釣具有限公司

地        址:河北廊坊安次龍河開發區慧穀夢工廠113棟(富士康東鄰)
客服電話:400-663-5168
傳        真:0316-2286767 
 

當前位置: 首頁 > 關於我們 > 加盟指南
加盟指南

怎樣經營好一個漁具店

 

 一、漁具店的前景


       隨著人們生活、工作壓力的加劇,越來越多的城裏人喜歡到野外、郊區,享受綠草、山水帶來的寧靜、和諧,而垂釣正迎合了這部分人告別喧囂,崇尚自然的需求。其實,對大數人來說,盡管竿不離手,眼不離魚漂,但他們心中並不在於釣多少魚,而是以此來充分享受大自然和休閑生活的樂趣。因此,釣魚儼然成了時髦的休閑活動,漁具店的銷售前景也因此看好。漁具店經營的好壞直接影響著當地釣魚群體的發展快慢;再者,隨著國家對生態和水資源的保護,水源會不斷充足,釣魚活動會不斷升級;第三,釣魚本身是一項健康向上的戶外體育活動,在老百姓生活提高的前提下,釣魚活動會受到更多人的加入的。相信漁具店的生意會不斷的好起來,這項戶外釣魚的體育項目也會蓬勃的發展起來。


二、漁具店的選址


開漁具店也和做其他生意一樣,選址合理會給經營者帶來較好的收益,筆者認為選址的最佳位置是:城區的出入口(偏離城區中心),新城區(或開發區)與老成區交匯處,城區的中心地帶適合經營高檔漁具的經銷商,或實力雄厚的經銷商,火車站、汽車站、小商品批發市場比較適合做批發漁具的經銷商,靠近住宅比較密集的住宅小區或企事業單位較集中的地帶等都是經營漁具的好地段。


三、投資規模


要想經營好漁具店,沒有一定的規模是起不到事半功倍效果的,如果你抱著試試的態度去開個漁具店,可能讓你血本無歸。在生意場上按照滾雪球的思路沒有錯誤,但也一定按照市場規律行事,即對經營漁具店的初始規模可以這樣考慮:一是選1~3間門麵房,淨營業麵積最好不要低於20平方米(門前一定要能夠停放汽車、摩托車);二是投資金額不要低於8萬元(含裝飾及流動資金,其中貨款不要低於6萬元)。筆者認為,在縣級以上專營漁具的投資不能再低於這個標準了。


四、配貨原則


要想使有限的資金發揮更大作用,在經營上還要滿足“貨賣堆山”,這句負有哲理的經營理念,那就需要好好的搭配我們的商品了。經營漁具分以下幾塊:
一是魚杆。高中低檔、長節短節、手杆海杆和台釣杆等。這些商品是非常占資金的,在配貨時一定搞清楚要經營本地使用的主流魚杆,店內預推廣的魚杆。一定記住每樣(一隻同樣的杆)魚杆進貨量不能少於5根。

二是魚鉤。魚鉤分為粗條鉤細條鉤,寬門鉤窄門鉤,長柄鉤短柄鉤,有倒刺鉤無倒刺鉤及袖鉤、磯鉤等,魚鉤的品種一定要迎合大眾消費,沒有必要太多,但也要給消費者一個選擇的餘地。
三是魚漂。俗話說:“魚漂是釣魚人的眼睛”。可見魚漂的重要性,台釣漂的種類也很多,釣法不一樣使用的魚漂就有不同,水深淺不同使用的魚漂也不盡相同,靜水使用的魚漂與流水使用的魚漂的要求也是不一樣的;從材質上和工藝上等方麵區分也是存在眾多差異;再如,傳統釣也有很多類型的魚漂供釣魚愛好者選用。經營配貨原則根據漁具店的定位來取舍。
四是魚線。經營漁具比較難的一點就是經營魚線,魚線品種多,魚線的顏色多,線號也多,在經營中既不能擺放太少,還要滿足釣魚愛好者的需求,更要掌握隔年的魚線是不好出售的(廠家也不給退換),在經營中一定掌控每種魚線的量可以少,但品種是不可以少的。
五是魚餌。魚餌應該說是經營當中最不好把握和掌控的商品,對生產廠家、品牌、品種以及不同的魚類口味暫不多說,在這裏我隻告訴大家經營魚餌的有效方法。經營魚餌的思路可以用一個寓言故事來說明:一個人不要同時經營矛和盾。筆者認為隻要一種主流的老鬼魚餌就可以了,因為老鬼魚兒在廣告投入方麵、知名度方麵、製作工藝方麵、使用效果方麵、釣魚愛好者的認同方麵等都占據了一定市場和位置,但是很多經銷商,沒有認識到這一點,才導致在漁具商店都擺滿了各種各樣的魚餌也賣不動的現象。因此,建議在經營老鬼魚餌時,一定要把品種備全,並且少數量多頻次的進貨。
另外,可能是魚餌利潤太低的原因,經營者一般不在意經營魚餌的品種或係列品種,也因此導致對經營魚餌的抵觸心理,這也是漁具店經營成敗的關鍵。
六是附件及配件。經營漁具店的盈利點應該說都在附件和配件上,因此,經營者應該在這方麵挖掘潛力。比如,抄網、炮台、支架、魚護、太陽傘、漁具包等大件商品可以多品種大批量擺放存貨;再如,太空豆、鉛皮座、浮漂座、碎粒浮票、8子環等附件也應該多品種大批量的擺放。


五、經營思路


筆者經常講的一句話“思路決定出路”。也請經營者打開思路,咱們一起來理一下看這樣妥否。
一是保持好自己經營漁具店內的商品錯落有序,商品實行明碼標價,同時為顧客營造一個視覺上的好感。
二是充分利用有限的空間,規範的設置幾個區域,比如,設置信息區,為釣魚愛好者提供釣魚路線,同時還可以當做大家交流心得的一個園地等;設置自選區,讓用戶選用商品方便自如,尤其是魚餌。
三是經常搞促銷活動,尤其是魚餌、魚線一定要保證流通快。
四是要學會贈送商品。客戶一次購物較多時,再在打折的基礎上學會贈送商品,哪怕是不打折也要學會贈送商品。贈送商品的原則是你要推廣的、快到期的、實用的、在其他地方買不到的或者漁具店經營者有較高自製魚餌的能力的可以配置後送給客戶(記住,再好也不要賣)。
五是在有條件的情況下成立一個釣魚俱樂部(一個城市可以成立多個釣魚俱樂部),利用釣魚愛好者的不同優勢當好紅娘的角色。
六、做好釣魚愛好者的向導,這對漁具店的效益高低是有密切關係的。
七是經常組織大家技術交流,釣魚比賽(漁具店應起到組織、協調、聯係、發放獎品等促進性的作用)
八是漁具店也有必要為公益事業搞點讚助,擴大影響,這是非常重要的營銷手段。

 

六、投資回報


以一個城市規模為70萬人的城市和轄區為500萬人口的中等城市來說,每年用於漁具消費的金額大致接近為500萬元,其中用於城鎮釣魚人的消費占400萬元,這一比例可能很快縮小,原因是釣魚已經在鄉鎮和農村普及的很快,這樣就可以算出你如何經營漁具店了。按照投資在8-10萬元投資一個零售店來計算,大家可以算出每年的營業額應在25萬元(保守一點),那麽,漁具店的綜合利潤一般在25%,這樣你就可以算出一年的淨利潤了。

 

 

點擊次數:  更新時間:2014-02-07  【打印此頁】  【關閉
Powered by  MetInfo  4.0 ©2008-2016  www.MetInfo.cn